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易游天下董事長-甄浩開啟“智慧旅游”探索之路

品牌部|2014-08-08 12:04

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易游天下董事長甄浩

易游天下國際旅行社(北京)有限公司(簡稱:易游天下)董事長甄浩,中國旅行社商業模式改革的領軍人物,引領易游人開拓區別于傳統旅行社運營模式的“智慧旅游”探索之路,曾被授予"紫禁杯先進個人"稱號,榮獲中國旅游業最具風度高管及2013年度旅行社撰稿人獎,受聘擔任黑馬旅游行業分會副會長兼秘書長,被共青團市委聘為北京青年創業導師。

易游天下自2008年成立至今,六年矣,促進了我國旅行社行業分工體系、信用體系的形成;六年矣,推動了旅行社信息化建設,實現產銷平衡、發展共贏、產業升級;六年矣,秉承“渠道至上,終端為王”的商業理念以及“信用就是生命,服務創造價值”的文化理念;六年矣,易游天下耗資數千萬搭建B2B旅游產品分銷平臺,探索“電子商務+連鎖經營”的全新商業模式;六年矣,易游天下被旅游委旅行社評定委員會評定為旅行社行業最高等級“5A級旅行社”;六年間,ETS交易系統(ETS3.0)已為4000余家合作伙伴提供百萬筆交易,服務消費者已達數萬名,ETS系統交易額已達100個億……2013年11月,易游天下全資收購美景假期國旅,致力成為中國最有影響力的旅游連鎖品牌。易游天下憑借成熟的品牌建設和單店盈利模式,正以100%的增長速度迅速擴張,被業內人士稱為中國旅行社最具互聯網創新基因的渠道運營商,幫助并指導中小旅游創業企業共同成長。

甄浩先生作為易游天下的創始人,一直積極貫徹堅持不懈的創新精神,他的“智慧旅游”探索之路,充滿了傳奇色彩,請跟著小編一起走進甄浩先生“堅持,再堅持,為了夢想在堅持”的創業旅程。

1996年,那時還沒有攜程,這時的甄浩先生在做酒店行業的預訂服務,2萬多塊錢的手機,一輛28自行車變成了最初的創業資本。年輕的他懷揣著年輕的夢想,走上了旅游行業的淘金路,時光如白駒過隙,一轉眼他已從事旅游近16年。

2000年,甄浩先生創辦了一家經營周邊游的公司叫“易游假期”,這是一家以北京為中心,半徑500公里范圍內,以短途旅游產品為主要經營模式的企業,他用了近7年的時間在北京地區基本做到經營北京“周邊游”第一名,那時差不多有50、60萬人的出游量,由此甄浩先生有了“周邊王”的美譽。從2000年開始,他換掉了3輛車,跑遍了北京半徑500公里內所有大大小小的旅游資源,自己踩線,自己包裝產品,自己做分銷。北京差不多有1000家以上的旅行社跟他有合作關系,他漸漸地做起直銷。

在2002年,甄浩先生與搜狐合作,大膽嘗試利用門戶網站進行B2C營銷。當時的e游網還只是小雛形,他包下了搜狐旅游的周邊游頻道。設計了一個banner,一天時間帶來了1000人的報名。所以,相信只要堅持,就沒有實現不了的夢想。

2005年,甄浩先生看到了一個機會,背包客市場。在2000年時中國引進了國際連鎖品牌——國際青年旅舍,他做了一個小小的投資,在北京開了一家青年旅社。來的客人都是背包老外,他就發現,他們手里拿著一本書,叫做《Lonely Planet》,拿著書直接找到了旅社,按照這本書上介紹的內容辦理入住,他覺得很有意思。后來他又發現,也有拿著這本書的客人,但是更多的人提前預訂了。這時他又發現了新的東西,是愛爾蘭人在都柏林創辦的網站叫做“hostelworld”網站,它專門做全球的hostel的預定,模式是由旅行社的owner自己在網站放產品,自己定價,自己給客人提供服務,最大的優勢是評價體系,讓背包客自己提供評價,提供評價之后分高的就在上面,其實就像現在的淘寶,它賺錢的方式更簡單,只要預訂Hostel,在線支付10%的定金支付給它,然后就可以到Hostel去入住,剩下的90%付給旅行社。

2005年甄浩先生創辦了中國經濟型酒店預訂網(www.hostelcn.com),就是學習“hostelworld”的模式。很遺憾當時有一個競爭對手叫1 rest,后來被青芒果收購了。實際上比它做的早,還是出現問題了,最終他沒有堅持。在2003、2004年,北京有一個公司是做戶外拓展的叫“人眾人”,從那出來了幾個培訓師,于是甄浩先生跟他們開始合作。由于和度假村有很厚的關系,在順義安利隆生態山莊拿了塊地,做了拓展基地,也是當時做的最好的拓展培訓基地。當時生意很好,大家也開始做起來,競爭越來越激烈,于是利潤越來越低,這個項目不幸夭折了。

在2006年時,他發現互聯網在改變著行業生態鏈。2008年時,甄浩先生認識了路透社的中國區總經理湯臣,重新梳理了一下對旅游產業鏈的理解。他認為,最初的旅游產業鏈非常簡單:旅行社是一串珍珠鏈,把資源包括景區、酒店、航空都串起來。旅行社是垂直分工,從資源到地接社,從地接社到出發地的組團社,再到中間的零售端再到消費者,垂直分工非常清晰。湯臣說:“這樣的產業鏈可以利用互聯網進行整合,有沒有興趣建立這樣的一個公司?”

于是,2008年初“易游天下”正式成立。甄浩先生本著“不做公司做行業,通過行業撬產業”的愿景,希望以自己在行業里這些年的經驗或是困惑作為藍本,爭取在行業里找到能夠幫助旅行社業者提升效率和多賺錢的機會。易游天下應運而生,并憑借專業的旅行社零售渠道運營商的精準定位,依托“電子商務+連鎖經營”的商業模式,蓬勃發展,至2011年,其服務網點已遍布北京、山西、湖北、河北、廣東、廣西、河南、江蘇、云南、遼寧、內蒙古、山東、陜西、廈門、上海等百余個城市的繁華街巷、居民社區、城近郊區。

2013年,對大部分傳統旅行社而言,經營形式十分嚴峻,新旅游法的頒布,使得旅行社喪失了價格優勢。新媒體的蓬勃發展,占據了互聯網營銷市場。易游天下(体彩排列5预测精华 www.glxsu.com)繼續鎖定專業的旅行社渠道運營商角色,樹立連鎖品牌服務商形象。助力小微旅行社高速發展,它更多地為業者提供信息,為更多研究機構提供旅游的產品預告。為快速擴大經營規模,2013年10月,全資收購北京美景假期國際旅行社,迅速跨入北京地區連鎖旅游企業前三位之列。同時,我們獲得由李開復博士創辦的“創新工廠”支持,孵化出專注于出境旅游限時特賣的網站,麥途旅游網(www.mtour.com)。

此間,在線旅游價格戰于2012年7月打響,持續至今,由最初的消耗戰轉為了常規戰。對此,易游天下高層聚首,探討分析,決議充分發揮現有資源優勢,回歸定位,堅持走連鎖經營道路不動搖。

2014年,易游天下的堅持與積累終得到行業認可,獲得最高等級5A社資質、美景假期獲得出境資質,易游天下正式進入黃金發展的運營元年,為促進品牌的全新升級擴張,易游天下第四季度將耗資千萬,推出“零加盟、高回報”的優勢政策,發力召集、并引領幫助占絕大多數、且被互聯網擠壓的小微旅游創業企業及傳統旅游從業者(以下簡稱小B)平穩過渡,并拓展新的市場。面對劍拔弩張的嚴峻形勢,一方面,易游天下將以迅雷不及掩耳之勢迅速占有北京乃至全國的線下旅游渠道,并迅速成為多品牌運營的綜合性連鎖旅行社,同時于線上積極探索,著手打造中國在線旅游交易開放云平臺。另一方面,扶持垂直營銷,建立起幫助小微旅行社快速成長的會員制俱樂部——易游惠。在這一年,借助微信新媒體,幫助旗下營業部發展會員,實現線上向線下引流,運用互聯網思維,O2O微信營銷,找到客人并留住客人,形成產業鏈條。

截至目前,易游天下在全國百余個城市設立旅行服務網點逾700家,為消費者提供國內外旅行度假產品、機票、火車票、船票、酒店、演出票的預訂及咨詢服務,為機關團體、企事業單位提供會議、展覽及獎勵旅游等提供全程一站式服務。甄浩先生將繼續堅持并貫徹創新理念,將“智慧旅游”探索之路進行到底。

附創業之路大事記:

2008年12月,易游天下國際旅行社(北京)有限公司成立并正式運營;

2009年10月,ETS1.0旅游電子交易分銷平臺正式上線,次月單筆訂單超百萬;

2009年12月,易游天下成立一周年,并順利實現千萬元A輪融資;

2010年1月,易游世界科技發展有限公司掛牌成立,致力于最為專業的電子商務體系的推進與發展;

2010年4月,易游天下加入“中國連鎖經營協會”,成為全國旅行社行業唯一一家成功加入此專業協會的單位;

2010年6月,易游旅游集團旗下美景天下國際科技開發(北京)有限公司正式掛牌成立,致力于景區電子票務體系的推進與發展;

2011年2月,ETS2.0系統上線,當年實現交易額超過7億元;

2011年6月,易游天下以山西省、湖北省、廣東省和廣西省為試點,邁出了外埠拓展步伐,在湖北站還創造了僅用兩月時間便簽約當地供應商54家,零售終端近200家的驕人業績;

2011年8月,為保障易游天下各項業務的積極拓展,公司喜遷新址,新址位于首都心臟,面積超過1500平方米;

2012年3月,ETS系統對外總體交易額達到3.5億,有效交易額達到2.65億元,全球簽約供應商已逾500個,全國零售終端已逾600個;

2012年8月,ETS3.0系統上線,當年實現交易額超過10億元;

2013年10月,易游天下全資收購美景假期國旅,完成收購后,成為北京零售規模最大的旅游連鎖服務品牌;

2014年2月,易游天下正式成立旗下的會員制俱樂部——易游惠;

2014年2月,易游天下正式加入亞太旅游協會Pacific Asia Travel Association,簡稱PATA);

2014年4月,易游天下榮獲最高等級“5A級旅行社”資質;

2014年8月,易游天下獲得中科院旗下國科投資近億元B輪融資。

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